12月23日,由江漢區科學技術和經濟信息化局指導,主辦單位舟山國脈集團有限公司、武漢力龍信息科技股份有限公司,協辦單位中國智慧城市論壇 、江漢區高新技術協會、天九共享集團聯合舉辦的“2021智慧中國年會智慧城市與數字經濟專場論壇”在武漢隆重召開,以“智慧城市與數字經濟:關鍵時刻的戰略抉擇”為主題,聚焦智慧城市、數字經濟、城市超級App等內容,線下共有來自智慧城市運營、融媒體、城市平臺服務、城市App運營商、城市App服務商、節能科技領軍企業等近200人參會,線上在全國各地共有數萬人觀看。

  本文系孫想先生于12月23日下午在“2021智慧中國年會智慧城市與數字經濟專場”主題論壇上的演講,內容通過現場速記整理,未經本人審核。

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  「孫想 武漢東湖大數據交易中心股份有限公司副總經理」

  武漢東湖大數據交易中心股份有限公司2015年成立,是國內最早實踐大數據技術賦能產業數字化的高新技術企業,擁有業內領先的企業數據庫和數據治理能力,已構建了完整的產業數字化生態布局。公司是武漢光谷的瞪羚企業、3551人才企業、連續六年的高新技術企業。

  武漢東湖大數據交易中心股份有限公司依托豐富的數據資源和領先的模型計算技術,從2018年開始發展招商產品線業務,先后開發了數字招商平臺、智能招商項目管理平臺、招商線索發現平臺、產業鏈大數據平臺等一系列的招商產品。

  一、發展歷程

  發展歷程中著重介紹幾個重要節點,2019年1月東湖大數據在招商產品線業務方面中標“云南省招商引資大數據中心建設項目”,從這時起開始有了初步的成果。2020年2月份,東湖大數據招商平臺2.0上線,目前已經為50余家政府單位提供精準招商的服務。2021年6月迎來突破,基于數據服務的招商線索平臺可以通過數據分析,讓招商業務能更便捷、更精準地挖掘客商信息。

  二、產品體系

  東湖大數據在招商產品方面,首先有強大的底層數據支撐,用數據去反哺招商業務產品線的功能,從上層去提供服務平臺。區別于現在市場上的招商產品,東湖大數據有基于多源(多模態)數據融合計算的核心技術,把專利、人才、招聘以及產業鏈等數據融合在一起,經過算法模型加工之后形成招商產品線的核心優勢。

  多源(多模態)數據融合計算技術是基于大數據分布式存儲技術,以目標招引企業為主體,將其全生命周期內圍繞業務產生的關聯數據進行標準化定義及梳理。通過不同數據源和不同模態數據的接入,依托中文語義識別技術對非結構化數據進行分析和挖掘和建模,對海量、多源、異構數據進行結構化提取和智能化分析,形成融合認知計算,滿足政府招商部門對數據分析的需求。在這個過程中,首先需要分析產業鏈,以產業鏈為錨點去獲取產業鏈上的頭部企業。目前是將上市公司、行業100強、民營500強以及專精特新企業作為產業鏈上的重點監測名單。把企業納入到監測目錄庫之后,對數據進行監控分析,分析得到哪些企業更有投資意向或者投資意愿,最后將分析結果反饋至招商部門。

  三、產品線功能模塊

  此版塊主要從4個方面來做說明:

 ?。ㄒ唬﹤鹘y招商模式及痛點

  1.傳統的招商是以PPT或者視頻形式去介紹地方的優質資源、樓宇等信息,無法深入了解這些地方的發展現狀,這是傳統招商的一個弊端。其次,尤其相對偏遠的一些地方,對自身或者地方的資源和家底了解不全面,這時候通過數字招商平臺的建設就可以更好地抓住目標企業。

  2.大數據招商路徑

  大數據招商路徑分為三步:定企業、挖企業、引人才。首先是定企業,以地方產業為錨點,聚焦目標產業鏈招商分析對目標產業進行全產業鏈招商,助力產業鏈的“補鏈、強鏈”。其次是挖企業,在產業鏈分析清楚之后,精準挖掘目標產業鏈上的上下游優質企業,篩選優質招商目標企業。最后是引人才,通過大數據找到目標企業關鍵決策人,進行無縫對接,實現招商接洽。

  (二)東湖產品介紹

  1.智慧招商整體解決方案

  政府招商工作的主要流程:首先在招商線索發現平臺上挖掘項目情報,其次招商成員在招商線索平臺鎖定目標企業推薦營商環境,最后根據項目投資協助項目落戶,實現安商暖商。在系列過程中共有招商線索發現平臺、數字招商平臺、智慧招商一體化平臺三款產品輔助招商落地。從獲取情報、自我介紹,再通過信息化手段管理客商進行投資。

  2.數字招商平臺

  數字招商平臺即招商地圖,是基于微信端的一款軟件平臺,便于使用也便于分享。構建了一個智慧化、可視化、場景化的集成全市招商資源的線上招商平臺,方便投資者“按圖索驥”。數字招商平臺可以解決以下幾個問題:招什么產業、招哪些企業、找誰去招、誰有風險、怎么去招。

  數字招商平臺的主要服務對象為投資促進局、商務局和招商局,為其提供產業地圖。在過程中精準進行目標定位、招商協同、管理招商。在平臺上可以進行數據分析,每年招引對接的企業中哪些可以成為下一階段或者下一年度的重點跟進的對象,便于領導決策,盡可能為提高招引質量提質增效。

  實現這些功能是基于東湖大數據自建的數據中臺,融合了各種維度的數據,用數據分析的結果讓問題得到更有效地解決。在平臺上可以以產業鏈為基準去分析得到意向或者符合地方發展的企業名錄并給到招商局。

  3.智能招商項目管理平臺

  智能招商項目管理平臺針對招商安商過程進行全流程、全留痕管理,利用大數據、智能化管理理念和技術,精準追蹤洽談和精準項目服務。將招商項目的管理工作融合到統一的平臺上,實現項目申報、項目審核、項目分析、工作考核等招商項目工作的一盤棋管理,并以圖表的形式直觀展示各招商資源信息,最終達成招商工作,滿足實現“一網通管、一屏考核”的目標。通過平臺可以有效分析一年中各個招商人員在全國各地進行招引的時候出現哪些問題,哪些是重點,哪些可以做下一年度重點。

  平臺包括載體管理、項目管理、數據管理,以及招商過程中的辦公、出差、考勤等管理,還有績效管理模塊,可以對每個招商人員的招商成果做分析。平臺應用形式有手機端、電腦端、大屏沙盤即領導駕駛艙三種,便于全局了解每個項目的發展情況,以及下一階段的工作重點。

  4.招商線索發現平臺

  相對于前面兩種平臺,屬于2021年的新突破,體現在融合了各方面的數據、技術能力,可以把精準的企業推送給招商人員。

  首先,基于自己的數據基礎,結合多源(多模態)數據融合計算技術,把企業和產業進行關聯,讓產業上的推薦企業都是精準企業,便于在招商過程中重點跟進。通過平臺可以挖掘適合本區域內主導招商產業的目標企業,實現招商引資從招前評估、項目落地到招后監管的全流程管理。

  精準捕捉企業的投資信號。如企業專利出現大量變更,說明產品和業務發生了變化,再結合平臺上的投融資數據,通過這些方面的變化,從而側面反映出企業的變革。平臺的數據延遲基本上可以做到T+1,通過一系列分析,推送的企業質量提高,可以適當規避一些招商風險。

 ?。ㄈ┓阵w系與落地模式

  東湖大數據讓招商從“遍地撒網”到“準確追蹤”,有服務、運營、平臺、數據四大核心板塊,即通過數據反饋出需要哪些企業從產業上來對產業鏈做補強,支持做相應的準確跟蹤,用平臺和數據來解決問題。

  東湖大數據的企業愿景和文化:用戶為本、團隊至上、砥礪奮斗、結果導向。用數字招商、產業興邦為地方政府的招商業務提檔升級。

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 關于國脈 

國脈,是大數據治理、數字政府、營商環境、數字經濟、政務服務專業提供商。創新提出"軟件+咨詢+數據+平臺+創新業務"五位一體服務模型,擁有超能城市APP、營商環境流程再造系統、營商環境督查與考核評估系統、政策智能服務系統、數據基因、數據母體等幾十項軟件產品,長期為中國智慧城市、智慧政府和智慧企業提供專業咨詢規劃和數據服務,廣泛服務于發改委、營商環境局、考核辦、大數據局、行政審批局等政府客戶、中央企業和高等院校。

責任編輯:wuwenfei